關(guān)于魯爾
創(chuàng)始人簡(jiǎn)介
專欄新聞
#雙創(chuàng)周系列活動(dòng)#《杭州科技》專訪魯爾物聯(lián)CEO胡輝博士
2019-11-29
胡輝，杭州魯爾物聯(lián)科技有限公司董事長(zhǎng)、德國(guó)亞琛工業(yè)大學(xué)環(huán)境巖土工程專業(yè)博士、中德資源環(huán)境與災(zāi)害研究中心副主任。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要為傳感器設(shè)計(jì)開發(fā)和系統(tǒng)集成。由該公司自主設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)，被廣泛應(yīng)用于地質(zhì)災(zāi)害、巖土工程、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的監(jiān)測(cè)預(yù)警。
胡輝：不負(fù)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)路
2008年5月12日，四川省汶川縣發(fā)生里氏8級(jí)地震；2010年4月14日，青海省玉樹縣發(fā)生里氏7.1級(jí)地震；2010年8月8日，甘肅省舟曲縣遭遇特大山洪泥石流……接連不斷的自然災(zāi)害對(duì)當(dāng)?shù)匕傩盏纳?cái)產(chǎn)造成巨大危害，引發(fā)全球關(guān)注。
彼時(shí)，胡輝博士正在德國(guó)參與研究“給災(zāi)害安全領(lǐng)域做的傳感器系統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和算法系統(tǒng)”這一課題，旨在能夠有效減少自然災(zāi)害的損失與傷亡。在課題組中，胡輝目睹了四川籍師弟宋杰（現(xiàn)任魯爾研究院院長(zhǎng)）對(duì)家鄉(xiāng)的牽掛與擔(dān)憂，深受觸動(dòng)?！霸谥袊?guó)，每年因地質(zhì)災(zāi)害造成的直接損失可達(dá)數(shù)十億，但國(guó)家在防災(zāi)減災(zāi)監(jiān)測(cè)預(yù)警領(lǐng)域的科技水平及相關(guān)投入，都大大落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家?！币簿褪窃谀且荒?，胡輝博士決定放棄海外的高薪工作，帶著科研團(tuán)隊(duì)和成果回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
幸運(yùn)的是，胡博士有一個(gè)亦師亦友的導(dǎo)師，不僅將科研成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)免費(fèi)授權(quán)給他，還提供了相關(guān)的指導(dǎo)，幫助他們順利地邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
歸國(guó)創(chuàng)業(yè)：有情懷更有責(zé)任
2012年，胡博士參與了浙江省委組織部在德國(guó)的一次引才活動(dòng)，由此堅(jiān)定了他回祖國(guó)創(chuàng)業(yè)的信念。
回國(guó)之后，他和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)先后去過南京、深圳等城市。但他最終毅然選擇了杭州，因?yàn)檫@里是他魂?duì)繅?mèng)縈的故鄉(xiāng)。
歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的過程并不是一帆風(fēng)順的，需要克服很多困難。
第一道難關(guān)就是控制生產(chǎn)成本。第一個(gè)來自德國(guó)的傳感器被本土化之后，成本核算高達(dá)4000多元，這在當(dāng)時(shí)的傳感器市場(chǎng)上是完全不具備競(jìng)爭(zhēng)力的。
產(chǎn)品既要保證高精度、高靈敏度、高穩(wěn)定度，又要保證5至10年的耐久度，還要降低成本，如何破題？魯爾用了2年的時(shí)間解答。除了研發(fā)硬件，魯爾還建立了浙江省災(zāi)害監(jiān)測(cè)云平臺(tái)（包括自然資源系統(tǒng)的地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)平臺(tái)、住建系統(tǒng)的危舊房監(jiān)測(cè)平臺(tái)、橋梁和隧道的安全監(jiān)測(cè)平臺(tái)等）。有了這些前期搭建的平臺(tái)，公司就能夠更好地協(xié)助政府提高智能化管控水平，對(duì)存在倒塌風(fēng)險(xiǎn)的危舊房、危橋等進(jìn)行監(jiān)測(cè)和提前預(yù)警，最大限度保障人民的生命和財(cái)產(chǎn)安全。
第二道難關(guān)是創(chuàng)業(yè)資金緊張。創(chuàng)業(yè)的第一年，胡博士給自己發(fā)的工資只有每月3000元錢，整個(gè)歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都只有這點(diǎn)僅夠吃飯的工資。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，幾百萬元的資金如杯水車薪，而隨著團(tuán)隊(duì)的不斷壯大，“燒錢”的速度也成倍增長(zhǎng)。這個(gè)行業(yè)不但有一定的行業(yè)壁壘、技術(shù)壁壘，還需要大量的政府資源扶持。創(chuàng)業(yè)初期，公司的訂單很少，胡博士自嘲說，自己清高都被磨平了很多棱角。對(duì)此，魯爾團(tuán)隊(duì)決定，從小項(xiàng)目、小訂單做起，國(guó)家層面的項(xiàng)目拿不到，就去競(jìng)爭(zhēng)浙江省級(jí)項(xiàng)目，杭州市級(jí)的項(xiàng)目沒拿到，就拓展區(qū)縣層面的項(xiàng)目。浙江有90多個(gè)區(qū)縣（市），哪里有可能發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，就去哪里擴(kuò)展市場(chǎng)。很快，魯爾就從小區(qū)縣起步，打開了局面，做出了效果，但這些還遠(yuǎn)未達(dá)到大家的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
胡輝博士身上有很明顯的浙商特質(zhì)——充滿社會(huì)責(zé)任感。
魯爾物聯(lián)是唯一一家參與第二次青藏高原綜合科學(xué)考察研究“藏東南重大地質(zhì)與工程災(zāi)害專題科考項(xiàng)目”的民企。要在藏東南修建鐵路，除了至少1000多億元的資金投入外，還要克服很多自然災(zāi)害。為保障工程安全，魯爾物聯(lián)決定在那里建立安全監(jiān)測(cè)站，利用科技手段為施工人員撐起一張“安全網(wǎng)”。胡博士的這個(gè)決定并不能為公司帶來多少經(jīng)濟(jì)效益，但讓他下定決心的，是由此產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值。胡博士說：“辦企業(yè)的目的可能主要為了賺錢，但是也有一些事情，我們?nèi)プ龅臅r(shí)候不是為了賺錢。魯爾的產(chǎn)品性質(zhì)決定我們追求的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏”。
2018年，習(xí)近平總書記在中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第三次會(huì)議上對(duì)提高我國(guó)自然災(zāi)害防治能力進(jìn)行了專題研究，這個(gè)消息，令全體魯爾人備受鼓舞。
一炮打響：創(chuàng)新是企業(yè)的生命力
雖是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但魯爾很早就建立了自己的研究院?，F(xiàn)在，研究院的成員雖然只有不到20人，但基本都是從歐洲頂尖大學(xué)歸國(guó)的碩士、博士。
胡博士認(rèn)為，民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新思維更加活躍，創(chuàng)新意識(shí)更強(qiáng)?！昂芏嗳苏J(rèn)為創(chuàng)新是攻堅(jiān)新技術(shù)、新發(fā)明，但將老技術(shù)用在新行業(yè)，也是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新的實(shí)用場(chǎng)景更廣，因?yàn)槔霞夹g(shù)更成熟，新行業(yè)在成長(zhǎng)?！?/p>
錢塘江有個(gè)古海塘壩，因?yàn)楹Ｋ畷?huì)倒灌，傳感器很難抵抗高鹽堿性的腐蝕，監(jiān)測(cè)難度極大，但魯爾的傳感器做到了。除此之外，在零下50度的俄羅斯野外、在70度的科威特陽(yáng)光下，魯爾的傳感器都能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。除了從德國(guó)帶回來的專利，現(xiàn)在研發(fā)團(tuán)隊(duì)又新取得了30多個(gè)發(fā)明專利。
胡博士笑稱自己是做“硬科技”的，他認(rèn)為，模式創(chuàng)新被模仿的成本很低，但是有了實(shí)打?qū)嵉募夹g(shù)就不一樣了。
2016年，魯爾接了一個(gè)項(xiàng)目——杭新景高速的災(zāi)害體監(jiān)測(cè)治理。這個(gè)項(xiàng)目沿途災(zāi)害體存在極大的安全隱患，其監(jiān)測(cè)治理工作直接影響到了施工進(jìn)度，難度極大。魯爾物聯(lián)在接手了這個(gè)項(xiàng)目之后，頂住壓力，與浙江省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院合作，花費(fèi)6個(gè)月的時(shí)間，最終確定了該區(qū)域的永久治理方案，為國(guó)家節(jié)約經(jīng)費(fèi)6000多萬元，降低預(yù)算成本50%左右。正是這個(gè)項(xiàng)目，讓魯爾一炮打響。胡博士自豪地說：“政府財(cái)政省了錢，民營(yíng)企業(yè)活了起來，還保護(hù)了沿途村莊的老百姓，這就是我們創(chuàng)造的價(jià)值?！?/p>
2019年春節(jié)后，連續(xù)多天的降雨給防災(zāi)減災(zāi)工作帶來了極大挑戰(zhàn)。在這樣的壓力下，魯爾物聯(lián)運(yùn)用智能監(jiān)測(cè)網(wǎng)成功預(yù)警了浙江省的三次地質(zhì)災(zāi)害，有效地保障了人民群眾的生命和財(cái)產(chǎn)安全?！罢匾曂度?、魯爾有實(shí)施的技術(shù)保障，企業(yè)與城市共同成長(zhǎng)，這就是魯爾最大的生命力。”胡博士說。
談創(chuàng)業(yè)經(jīng)：時(shí)機(jī)+硬實(shí)力+人才
談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，胡博士表示：國(guó)內(nèi)外的眾多創(chuàng)業(yè)者，包括大名鼎鼎的扎克伯格、喬布斯，都認(rèn)為“時(shí)機(jī)”是最重要的。創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇背后，隱藏著創(chuàng)業(yè)者對(duì)政策、社會(huì)環(huán)境、自身實(shí)力的綜合判斷。以自己為例，以前，我國(guó)應(yīng)對(duì)災(zāi)難，更多著眼于災(zāi)后解決，但現(xiàn)在，隨著技術(shù)發(fā)展和理念提升，災(zāi)前防治工作變成了重中之重，魯爾創(chuàng)立的機(jī)會(huì)就來了。
選擇好創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，創(chuàng)業(yè)者接著要關(guān)注的要素是技術(shù)硬實(shí)力和人才的不斷迭代。擁有了創(chuàng)業(yè)原始技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)后，一家公司想要經(jīng)營(yíng)好，還需要有優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才、財(cái)務(wù)人才，否則構(gòu)架再好也沒有用。完整的人才構(gòu)成加上合適的績(jī)效制度能保證企業(yè)運(yùn)營(yíng)不偏離方向。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，能夠得到政府的扶持，無異于如虎添翼?！疤幱谄鸩诫A段的企業(yè)如同幼苗，政府像一個(gè)灌溉著，引導(dǎo)幼苗向光生長(zhǎng)?！焙┦空J(rèn)為產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)制度能引導(dǎo)孵化更多的企業(yè)，政府對(duì)新興行業(yè)、新興技術(shù)進(jìn)行跟蹤評(píng)估，積極引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入本地的需求場(chǎng)景當(dāng)中，給企業(yè)機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，有了創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)，其他的創(chuàng)業(yè)服務(wù)就能應(yīng)運(yùn)而生了，如窗口機(jī)制、評(píng)級(jí)機(jī)制、引導(dǎo)機(jī)制、優(yōu)勝劣汰機(jī)制等，這讓企業(yè)能夠長(zhǎng)久生存下去。
在魯爾的成長(zhǎng)過程中，胡博士表示非常感謝余杭和西湖兩個(gè)區(qū)的幫扶。魯爾前前后后從各級(jí)政府拿到過上千萬元的項(xiàng)目補(bǔ)貼，這些不僅不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在百忙之中花精力去準(zhǔn)備材料、層層爭(zhēng)取，反而是區(qū)政府主動(dòng)找到企業(yè)提供服務(wù)。胡博士感慨地說：“我在杭州不但不需要‘喝酒’，反而能從政府的專門服務(wù)中獲得許多中肯的建議?！眲?chuàng)業(yè)本來就是“九死一生”的事情，但只要政府這個(gè)“大管家”精心培育創(chuàng)業(yè)的花圃，就能有效降低創(chuàng)業(yè)的失敗率。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)新手，胡博士也給出了幾點(diǎn)中肯的建議。
第一個(gè)建議是要盡早形成管理意識(shí)。創(chuàng)業(yè)初期，目標(biāo)應(yīng)該是踏實(shí)地放在“如何讓自己的生存期達(dá)到五年”上。創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的資金、人力資源、項(xiàng)目時(shí)機(jī)做一個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃。錢夠花嗎？人夠養(yǎng)活嗎？在研發(fā)周期內(nèi)，能不能順利做出demo樣機(jī)？只有做好統(tǒng)籌，才能讓投資人有信心投資。創(chuàng)業(yè)不是一場(chǎng)過家家的游戲，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)同樣重要，要做好同甘共苦的準(zhǔn)備。
第二個(gè)建議是要做既有創(chuàng)造力又有現(xiàn)金流的公司。如果一個(gè)項(xiàng)目有正常的現(xiàn)金流，又有硬產(chǎn)品，可以膽子大一點(diǎn)，做好市場(chǎng)開拓，不要圈在一畝三分地里小打小鬧。當(dāng)然，做決定的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者還要客觀認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品是否成熟、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)是否合適、創(chuàng)業(yè)心態(tài)是否冷靜。
札記：記者和胡輝博士交談的過程中，能明顯地感受到他獨(dú)特的人格魅力。他既認(rèn)同順其自然的事物發(fā)展法則，同時(shí)又表現(xiàn)出極強(qiáng)的冒險(xiǎn)精神。他是海歸學(xué)子創(chuàng)業(yè)的典型代表，感恩杭州的養(yǎng)育，也反哺著杭州，與這座城市的共同成長(zhǎng)。
本文轉(zhuǎn)自《杭州科技》2019年第2期
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